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啤酒行业三大营销模式

发布时间:2019-11-26 12:56:10 编辑:笔名

啤酒行业三大营销模式_酒类专题_产业经济

规模化产业链,市场操作高紧密和精区域,使得啤酒消费量每年都以7%以上的比例增长。啤酒销售操作模式也由,单一化向多元化转变,各个厂家在做大的同时,追求做强,形成明显的区域市场优势,归纳起来,主要有以下三种模式:

一:消费者促销 厂家在注重广告宣传攻势的同时,充分利用好“体验式”营销,让消费者参与到厂家的营销活动之中来,多数厂家采用的是“揭盖有奖(来一瓶、小额奖励)”、“主题活动(收集厂家指定的瓶盖兑换超值礼品或游玩攀岩等有益活动)”、“络营销(特别是哈尔滨啤酒非常成功,对目标消费群年轻潮一簇非常有吸引力)”、“空瓶换酒(消费者永远还不完的债)”等针对目标消费群的对应促销活动,消费者在消费的同时,更加专注,增加亲和力以及感召力,对你爱爱爱永远爱不完,抓住了消费者,就为主导市场创造和垫定稳定的市场基础。 二、渠道促销 1、经销商促销,主要目的增加经销商的利润源,向点压货提供先机,增强信心,增加压力;采取三种方式:1、常规促销;2、特发事件促销;3、追加促销;作为厂家把握一个基本的原则:合适的价差合理的利润合情的服务,第一为了激活市场,第二为了参与竞争,第三为了后续发展,做好以上几点就是有效成功的经销商促销; 2、点促销:两个功能:第一开发新点,第二增加点库存量,倍化于竞品,抢占点库位,与点形成良好的配合,强化优势;主要采取:搭赠、坎级奖励、买店等方式。 三、人海战术 厂家在目标市场采取深度分销,线路管理和定格化管理,在配合经销商的同时,更加高精密度,提高了市场灵敏度,更能把控市场,弱化了经销商功能,厂家成为市场的实际主导者。

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